Равновесие Нэша

Как рынки становятся убыточными
     

 



Невероятно. Долго и стабильно прибыльный для игроков рынка продукт превращается в убыточный, в головную боль для всех торговцев и производителей. Рынок продукта, стабильно дававшего хорошую прибыль его производителям и продавцам, превращается в низкорентабельный и с отрицательной рентабельностью. И находится в таком стагнирующем состоянии долгие годы.
 



В чём дело, какие причины? Глобальный и/или региональный экономический кризис? Нет. Просто много конкурентов? Нет. Конкуренты всегда были, есть и будут на рынках. Новые ниши потребления быстро заполняются производителями и торговцами.

И в то же время соседние рынки продуктов, близких по технологии производства, способу хранения и распространения, рынки с той же самой клиентской базой — как давали, так и продолжают давать хорошую норму прибыли.

Мы раз-другой попадали в подобную ситуацию. Вопрос требовал ответа.
 

 

Пример из истории компании
Лидерство и уход с рынка ПК


В 90-х годах компания «Дайнова» одной из первых начала собственную сборку персональных компьютеров. И первая — в массовых масштабах.

По итогам года белорусская пресса проводила опрос на самый популярный компьютерный бренд года. Марка «Дайнова» два раза признавалась номером 1 и три раза номером 2 в годовой номинации. То есть пять лет на вершине Олимпа. И ещё года четыре — в топе брендов.

Работал и сохранял работоспособность компьютер «Дайнова» десятилетиями. И в нереальных условиях, чему подтверждением: Компьютер «Дайнова». Весточка из 1994-го.



Супераппарат-1994. Блестит, как новенький (фото 2013 года).


Начали в 1989-м с перекупа у челноков партиями по несколько компьютеров. Затем — у импортёров-оптовиков, коих было немного, — десятками штук.

В 1991-м пару раз даже гоняли самолётом партии компов из Лос-Анджелеса. О, времечко было, даже такие логистические затраты окупались!

В 1991-м начали собственную сборку. Перекупали комплектующие на местном и российском рынке, собирали и отправляли в мир компьютер «Дайнова».

В 1993-м мне пришлось побывать на выставке CEBIT в Ганновере. Сегодня каждый более-менее грамотный пользователь ПК и иной техники знает эту ежегодную ярмарку. В начале 90-х практически никто из представителей промышленности и бизнеса не слышал о ней. Были заключены контракты на поставку комплектующих от ряда фирм мира, в основном из стран ЮВА.

К слову, тогда же на большом стенде «Филипс» познакомились с ними и заключили первые контракты на поставку бытовой, видео- и аудиотехники в Беларусь. «Дайнова» была первым прямым импортёром продукции Philips в республику.

По заключённым контрактам с разных концов планеты пошли комплектующие на наши производственные площади.

Только прямые партнёры компании — фирмы IBM, Intel, Samsung, Philips, Oki, Eurocase, MSI (Microstar International), Fujitsu, Epson.

Было развернуто серьёзное производство компьютерной техники разного уровня — от простеньких IBM PC/AT до достаточно серьёзного серверного оборудования. С соответствующим гарантийным и послегарантийным сервисом.

Два наших департамента — департамент компьютеров (их сборки) и департамент сервиса (компьютеров), с современным на то время оборудованием и высококлассными специалистами, занимались соответствующей техникой компании.



1990-е. Департамент компьютеров



1990-е. Департамент компьютеров


Сбыт — по всей Беларуси. В розницу и оптовыми партиями. Несколько раз поставки шли в Москву, что является ещё одним свидетельством качества и конкурентоспособности техники «Дайнова».

Вложили деньги в рекламу, газеты, радио, телевидение — через них раскрутили-распиарили бренд «Дайнова» на всю страну. Думается, в 90-х не было человека в Беларуси, который не слышал бы о компании. Даже не представляя, чем она занимается — просто слышал.



1995-й. Выставка TIBO



1995-й. Проспект, около цирка



Но то была преамбула.


Работа «на грани» и в убыток
Амбула, то бишь


Сборка ПК — дело несложное. Вот только первым начинать дело было организационно непросто — поди найди поставщиков, организуй сквозной техпроцесс на фирме, не имея примеров рядом, в стране. Но получилось.

Закономерно — свято место пусто не бывает, и в течение 90-х годов на рынке одновременно с нами и позже появился ряд фирм, занимающихся тем же делом — сборкой и продажей компьютерной техники.

Конкуренция шла жёсткая. Порой — жестокая, с прямыми угрозами по телефону. Лихие 90-е, много наслышаны о тех годах. К счастью, дальше слов дело не пошло. А может, это мы адекватно реагировали?

В итоге норма прибыли снизилась до уровня минимальной рентабельности, и, добавив общие расходы организации, посчитав итог, можно было прослезиться. А участвуя в тендерах на поставку партий компьютеров и серверов в крупные организации типа заводов и банков, получали прибыль, достаточную только для оплаты труда сотрудников.

Добавляли общие расходы компании на процесс обслуживания компьютерного направления — вообще получался минус.

Такое безобразие продолжалось около двух лет. В 2000 году решили выйти из компьютерного бизнеса. Благо были альтернативные направления работы, которые в тот период компенсировали «компьютерные убытки».

В 2001-м коллектив департамента компьютеров отправился в собственное автономное плавание. Ребята квалифицированные, спасибо нашей службе персонала — сократили расходы до минимума, пережили нелёгкие времена и работают самостоятельно под собственным брендом до сего дня.



1996-й. Семилетие




1998-й. Горный поход в Гималаи. Восьмитысячник Аннапурна (на заднем плане)


Но статья не про компьютерный бизнес «Дайновы». Меня долгое время занимала задача, почему в интервале примерно с 1999 по 2002 год производители ПК буквально пили кровь друг у друга? Ведь выживать при практически нулевой прибыли годами — ой как непросто.

Уже без нас, примерно с 2002 года, норма прибыли сборки-продажи-сервиса компьютерной техники выросла, что позволило соответствующим игрокам рынка не только существовать, но и развиваться. Впрочем, мы не жалеем о закрытии этой темы.

Сосредоточились на других направлениях деятельности, реализовали достаточно возможностей.


Равновесие Нэша

Ответ на вопрос, что же происходило с рынком компьютерной техники на изломе 2000 года, подсказал математик Джон Нэш.

В сфере профессиональных математических интересов Нэша были различные направления теории игр. Волею судьбы в своё время меня интересовало именно это направление математики. Будучи школьником, ходил в Математическую школу Института математики АН БССР — и именно теорией игр персонально занимался с наставником-профессионалом от науки.

С подачи Джона Нэша в процессе размышлений над таким поведением игроков рынка произошла своеобразная реинкарнация темы.

 


   Справка

Джон Форбс Нэш-младший  — американский математик, работавший в области теории игр и дифференциальной геометрии.

Лауреат Нобелевской премии по экономике 1994 года за «Анализ равновесия в теории некооперативных игр» (вместе с Райнхардом Зельтеном и Джоном Харсаньи).

Известен широкой публике большей частью по биографической драме Рона Ховарда «Игры разума» (англ. A Beautiful Mind) о его математическом гении и борьбе с шизофренией…

В 1950-1953 годах Нэш опубликовал четыре революционные работы в области игр с ненулевой суммой. Он обнаружил возможность «некооперативного равновесия», при которой обе стороны используют стратегию, приводящую к устойчивому равновесию.

Этот результат получил впоследствии название «Равновесие Нэша».

Википедия
 


 
Равновесие Нэша —
важнейшая закономерность «некооперативных игр»


Правила игры определённым образом могут сложиться так, что игроки попадают в некую точку устойчивого равновесия, которая находится далеко от нормальных параметров работы самих игроков.

Говоря просто, может сложиться ситуация, в которой действующие на рынке субъекты по неким причинам опускают цену на свою продукцию практически до уровня её себестоимости. И в сложившейся ситуации демпинга даже договориться почему-то невозможно. Причём на рынке, где ни у кого нет решающего или хотя бы заметного технологического преимущества. А также где нет возможности купить компании конкурентов, укрупняя свой бизнес и уменьшая конкурентное давление.

И так до тех пор, пока кто-то не займётся скупкой компаний-конкурентов, либо не прийдет к олигопольному сговору.


Простая иллюстрация ситуации «Равновесие Нэша»
(Взято с economicportal.ru)

Равновесие Нэша (Nash equilibrium) — это такая ситуация, при которой ни один из игроков не может увеличить свой выигрыш, в одностороннем порядке меняя свое решение.

Другими словами, Равновесие Нэша — это положение, при котором стратегия обоих игроков является наилучшей реакцией на действия своего оппонента.

Примером Равновесия Нэша может служить ситуация на рынке олигополии, при котором фирмам также приходится принимать некооперативные решения.

Итак, в отрасли действуют две фирмы-олигополиста — фирма А и фирма В. Если бы обе эти фирмы могли договориться друг с другом и повысить цены на свою продукцию, то они получили бы и высокую прибыль — по 50 млн. руб.

Однако эти фирмы прежде всего являются конкурентами, и у каждой есть предпосылки нарушить свой договор путем понижения цены — и тем самым захвата части рынка и получения еще большей прибыли в 70 млн. руб.

Естественно, после таких действий соперника прибыль другой фирмы сократится и составит, например, 10 млн. руб.

Но в реальной ситуации, пытаясь снизить риски и обойти соперника, каждая фирма выберет низкие цены и получит прибыль по 30 млн. руб. каждая, достигнув Равновесия Нэша, как показано на платежной матрице (см. рисунок).




Ценообразование в условиях олигополии


Примеры Равновесия Нэша
на конкретных рынках


Компьютерный рынок. Рынок сборки и продажи компьютеров достаточно прост, серьёзное преимущество за счёт собственных технологий найти сложно.

А когда игроков-конкурентов одного уровня достаточно много, и ни у кого нет решающего конкурентного преимущества, все начинают оптимизировать (минимизировать!) свои расходы. Минимизировать по всем статьям, вплоть до зарплаты.

И хорошо, если бы конкуренция велась честно, если бы каждый «отвечал за базар». Некоторые действующие игроки начинают давать нереальные обещания, уменьшая цены на свою продукцию. Нереальные обещания по качеству техники, качеству сборки, региону производства комплектующих и пр.

Крупные серьёзные игроки, дабы удержаться на рынке, вынуждены следовать тренду и понижать цены до соответствующего уровня.

Как результат — конкуренты измочаливают друг друга, и серьёзные игроки с хорошим качеством продукции работают на грани себестоимости. В прибыли же оказываются «хулиганы», дающие нереальные параметры своей продукции.

В результате, когда рынок стабилизировался и даже «хулиганы» опознаны и выдворены с рынка его господином — Покупателем, рентабельность производства и продаж долго держится на уровне «практически только на зарплату».

Долго — потому что на смену выдворенным «хулиганам» приходят новые. Да и серьёзные игроки привыкли буквально душить друг друга ценами под девизом «победа или смерть.

В таком состоянии рынок может находиться годами. И находился на рубеже 2000 года.


Рынок софта. Будучи программистом по образованию и по практике первого десятилетия своей работы, периодически мониторю рынок игроков — разработчиков софта.

Здесь ещё проще хулиганить. К примеру, клиенту даётся срок исполнения заказа в полтора-два раза меньший, чем реально потребуется.

Экспертно определить срок изготовления софта сложно, особенно неквалифицированному в вопросах разработки ПО заказчику. Неважно, по какой причине — ошибся ли разработчик в силу специфики предприятия заказчика, сознательно уменьшил ли срок.

После чего весь рынок подтягивается под уменьшенный норматив времени разработки и внедрения софта. Сложившаяся ситуация стабильна достаточно долгий срок, и игроки вынуждены поддерживать её, чтобы не вывалиться с рынка.

Обманывают со сроками все конкуренты. В итоге прибыть разработчиков, эффективность их деятельности падает.

Санкций практически никаких. Скандалы у заказчика, нервные разговоры на нейтральной территории, и как результат — утверждение новых, реальных сроков. Да порой ещё и с добавочным финансированием проекта.





На многих других рынках ретроспективно, исторически и даже сегодня можно видеть подобное же «питие крови» конкурентами друг у друга.


Заключение

На рынке стандартного продукта при относительно малом количестве игроков может возникнуть Равновесие Нэша. Формируется стабильно убыточная картина для всех игроков рынка.

Выход из ситуации Равновесия Нэша — сговор олигополий. Либо скупка конкурентов с последующим их включением в собственный холдинг или их же банкротством.

Возможен вариант скупки конкурентов с последующим олигопольным сговором нескольких сформировавшихся крупных мегакомпаний.

Согласно классике от Нэша, все тела взаимно притягиваются. Или это согласно Ньютону? Что мы и видим на многих крупных международных рынках.

Особенно сильно, хорошо и выгодно для себя притягиваются «большие тела».

Нефть — это ОПЕК. Шоколад — это Mars, Mondelez International, Barcel S.A., Nestle S.A. Авиастроение — это Boeing и Airbus S.A.S. Автомобили — многие практически одни и те же модели производятся заклятыми конкурентами.

Конкурентами ли? А ведь есть ещё глобальные рынки производства металла, какао, кофе с несколькими ведущими игроками, занимающими более 50% производства и продаж. И т.д., и т.п., примеров несть числа.

В частности, с автомобилестроителями сам столкнулся в ушедшем 2016 году. Стояла задача купить некрупный бюджетный автомобиль с необходимыми для жизни и бизнеса функциями. После просмотра рынка остановился на Renault Duster.

С интересом обнаружил, что фирма «Ниссан», «злейший конкурент» компании «Рено», производит практически точную копию моего «Дастера» — Nissan Terrano.

Найдёте три отличия «Дастера» от «Террано», не беря в расчёт разную форму передней решётки и фары?





Что же можно после этого сказать о жестоко враждующих на рынке мировых конкурентах?

Вот такая занимательная математика и жизнь.

 


P.S. Границы «свободного рынка»

Вообще-то рынок с его законами и, в частности, описанной Джоном Нэшем ситуацией «Равновесия Нэша» — система. Которая элементарно ломается из надсистемы лёгким движением НС-актора, не обращающего внимания на всякую там заумь рыночных законов. Действиями массивного бегемота, иногда помогающего рынку, а иногда действующего, как слон в посудной лавке...
 

  
 
загрузка...

Подписка на материалы спикера

Для того чтобы подписаться, оставьте ваш электронный адрес.

Отменить
Ошибка в тексте? выдели на нажми Ctrl+Enter. Система Orphus
 
Комментарии
  •  
    3 янв. 05:27
    №1 Юрий Гутанс Латвия

    Автор статьи может как угодно восхвалять Нэша.

    Но чуть познакомившись с этой печальной историей про математика тут же без всяких сложностей понимаешь - Нэш псих.

    Напомню канву событий.

    В 1957 г. он женился.

    Ну что ещё надо для счастья?

    Журнал Fortune в июле 1958 г. отобрал его в качестве выдающейся юной звезды "новой математики". 

    Ура!
     И вот на пике славы он начал слышать голоса.

    И поразил математиков своими невероятными выводами.

    И его результаты перестали иметь какой-либо смысл, хотя это и не было очевидно с первого взгляда для таких профанов как мы, нематематики

    . Он стал искать в цифрах секретные послания.

    О! Эти тайные послания , как нам всем ( психам с Твайку) они близки...

    Он пропадал по несколько дней.

    Он больше не мог сортировать и интерпретировать ощущения или принимать разумные доводы и был не в состоянии переживать полную гамму эмоций. 
     
     По мнению неких тайных психов-фрейдистов 1950-х годов к краю его подвела счастливая беременность жены. Радости супружеских отношений математика  довели его болезнь до предела. 
     В течение 25 лет Джон Нэш страдал душевной болезнью. Он стал духом, скитающимся по залам Принстона и томящимся в своем личном аду. 

    И теперь нам предлагают восторгаться некими трудами этого сумасшедшего?

    Нетушки.

    У нас и своих сумасшедших хватает.

    Взять хотя бы 13 января.

    Молодой и горячий Букаин предлагает "полюбоваться" жопами в здании кабмина.

    Неужели наш помешанный Букаин ( пока живой, пока ещё ну увезли на Твайку) не удостоится Нобелевской премии за выдающийся вклад в мировое планетарное сознание?

    ( А то, как настойчиво он рекламирует свои 2 экономических образования,

    даёт основания понимать насколько он умён и образован.)

    Конечно, легко поминать погибшего в ДТП Нэша.

    А Вы нашему вождю Букаину помогите! 

     
    •  
      3 янв. 07:17
      №2 Адам Палюхович Беларусь Юрий Гутанс (№1)
      Юрий, уважаемый, а что такое норма? Какой у нормы диапазон? Малейшее в доли процента отклонение от неё - и псих или "на грани"?
      Прочитав комментарий, хотел привести многочисленные примеры талантливых людей, великих деятелей и учёных, которые, по мнению окружающих, были немного или сильно "не в себе". Да не буду - любой может, погуглив, найти соответствующий список.
      ГЕНИАЛЬНОСТЬ УЖЕ ЯВЛЯЕТСЯ ОТКЛОНЕНИЕМ ОТ НОРМЫ. Норма зачастую в её обывательском смысле - серость, бытиё по принципу "бери от жизни всё!"
      Походив в мат.школе АН БССР и проучившись на Факультете прикладной математики 5 лет, сам видел умнейших ребят, которые были в некоторой степени неадекватны, что нисколько не уменьшало их математические таланты.
      Статья не о психической болезни Джона Нэша, это факт общеизвестный. Нэш первым сформулировал известную закономерность, с которой приходится сталкиваться на разных рынках. Об этом и статья. Есть ли мнение и вопросы по-существу темы? :)
      Поддержали: Юрий Веретянов, Сергей Т. Козлов, Александр Сергеевич, Ринат Гутузов, Митро Митро, Irena Snake
       
      •  
        3 янв. 08:25
        №5 Юрий Веретянов Латвия Адам Палюхович (№2)
        Адам, не обращай внимание на невежество и не компетенцию. Я прекрасно знаю равновесие Неша. Добавлю только одно: если со мной сядет играть в покер игрок, который не имеет понятия о равновесии Неша, то у него не будет никаких шансов у меня выиграть на длинной дистанции. 
        Поддержали: Евгений Лурье, Владимир Соколов, Адам Палюхович
         
        •  
          3 янв. 08:45
          №6 Адам Палюхович Беларусь Юрий Веретянов (№5)
          На длинной дистанции знаток фундаментальных закономерностей, стратег выигрывает всегда. Если не допускает грубых тактических ошибок. ))
          Поддержали: Юрий Васильевич Мартинович
           
          •  
            3 янв. 10:15
            №11 Владимир Бычковский Латвия Адам Палюхович (№6)
            Не факт. КОДАК не допускал ошибок и где он ?
            Поддержали: Сергей Муливанов
             
            •  
              3 янв. 10:33
              №15 Адам Палюхович Беларусь Владимир Бычковский (№11)
              А оказался КОДАК не стратегом. См. историю, упустил новые технологии.
              Поддержали: Юрий Веретянов
               
            •  
              3 янв. 10:33
              №16 Юрий Веретянов Латвия Владимир Бычковский (№11)
              Равновесие Неша предполагает, что оба игрока на рынке меняют стратегию. Однако Кодак не изменил стратегию, когда на рынок вышли цифровые носители. Я как раз торговал Кодаком и в этот момент ни флешки, ни цифровые фотоаппараты у него не появились. Рынок заняли другие фирмы. Он не сумел изменить стратегию, поэтому потерял рынок.
              Поддержали: Адам Палюхович, Марк Козыренко, Евгений Лурье, Андрей (хуторянин)
               
              •  
                3 янв. 14:25
                №35 Владимир Бычковский Латвия Юрий Веретянов (№16)
                Это-то понятно, я про ТО, что даже не делая НИКАКИХ ошибок, можно "залететь" по полной. Согласитесь, фото-плёнка и "новые технологии" это совершенно РАЗНЫЕ технологические процессы в фото. КОДАК как представил КАК ему ВСЕ свои производства под нолдь ломать ! Уверен, акционеры сказали - "да Вы что с Ума сошли" ! А другим, не имеющим баласта РЕАЛЬНЫХ производств, было нечего терять, они могли только ЗАХВАТИТЬ чужую территорию, чем и воспользовались с блеском. Тоже самое сейчас происходит в автомобилестроении, ВСЕ компании КАТЕГОРИЧЕСКИ отказываются заменять свои двигатели внутреннего сгорания, а чтобы этого не делать, кинули "кость" толпе-инвесторов - электромобили на "батарейках", хотя давно готовы технологии гибриды, но КУДА деть миллионы рабочих, тысячи и тысячи заводов ??? На улицу, КОДАК был один, им легко пожертвовали. Вот, о чём я.
                Поддержали: Олька *****
                 
  •  
    3 янв. 07:27
    №3 Владимир Иванов Россия
    Предложу еще один вариант общего падения цен - тайное вмешательство государства под видом частного предпринимателя.
    Работал в одной "российской" компании с белорусским руководством. Смотря на все процессы немножко со стороны, на этот дурдом, на ум приходила только одна версия: что вызвали пару российских средних бизнесменов с белорусским происхождением в Минск и ... назначили капиталистами. Т.е. дали денег, указания, придумали отчетность, чтоб они заняли один из сегментов российского рынка. 
    Низший ценовой сегмент уже занят настоящими белорусскими производителями, решили занять еще и "среднюю" и "среднюю+" категорию товаров. Опять Made in Belorussia? Эту уже есть в дешевом сегменте, поэтому будет "чиста рассейское". Машины- МАЗы, любую мелочевку - только белорусское
    А когда играешь не своими деньгами, можно дурковать, как дуркуют только чиновники. Например, цены уронить и на пару недель уехать, выключив телефон.  Выгнать пол-отдела, через 3 месяца начать набирать новых людей на эти же должности. Зато движуха!
    Моя знакомая работает в госконтроре (закупки-тендеры и т.п.). Неоднократно вызывали работать по сб. Ни разу (!), говорит, по-человечески не отработала. То придут программа не работает, или еще чего-то. Посидят до обеда, посплетничают и домой идут. Зато по отчетности "мы так пашем, что даж сотрудников по выходных вызываем". Так и здесь.
    Я получал какие-то деньги и целый день на работе лазил по инету (не по работе).  Бывало по три и более месяцев совсем-совсем ничего не делал, как и мои соседи по кабинету. Зато по отчетности специалиста наняли, а что они сидит от скуки охреневает, то это уже вторично. "У всех крупных производителей такая должность есть, и у нас сидит". 
    Так может аналогично и с компьютерами. Один суровый руководитель вызвал другого и дал Ц/У - создать частную фирму и демпинговать по-черному, а Спикер пытается рационально это объяснить.
    Поддержали: Владимир Хабаров
     
  •  
    3 янв. 08:18
    №4 Евгений Лурье Латвия
    Пример с Рено и Ниссаном неудачен — это официально зарегистрированный альянс. 
    Поддержали: George Bailey, Владимир Соколов, Aisek Brombergs, Вячеслав Коновалов, Вадим Тэ
     
  •  
    3 янв. 09:03
    №8 Евгений Иванов Латвия
    Не все так в мире предопределено. Равновесие по Нэшу может быть разрушено если один из участников—хулиганов действительно представит новый продукт и изменит сам рынок. К примеру эппл так и сделал со своим айфоном. И цены поднял и прибыль кратно увеличил. Так что путь к олигополии—сговору проще, но с точки зрения прогресса—вреднее. Ну и собственно антимонопольные службы государства и есть широкое признание  заслуг Нэша. Они пытаются функционировать строго по правилам теории игр.
    Поддержали: Евгений Лурье
     
    •  
      3 янв. 09:29
      №9 Адам Палюхович Беларусь Евгений Иванов (№8)
      Евгений, Вы правы в том смысле, что имеем уже иную ситуацию. Просто вышли из равновесия Нэша. Это как в шахматной партии перевернули стол. Перешли из шахмат в бокс. ))
      Олигопольный сговор, к примеру, тоже разрушает равновесие Нэша. О чём и говорили в статье,
       
      •  
        3 янв. 12:49
        №24 Евгений Иванов Латвия Адам Палюхович (№9)
            Интересно, что в вашем примере и равновесие по Нэшу(квадратик 30/30) и олигопольный сговор—выход из Нэша(квадратик 50/50)—парето оптимальны. Своеобразное доказательство что прогресс, как и регресс могут быть устойчиво длительными состояниями. Правда из вашей статьи возникло впечатление что прогресс (отмирание старых структур) вы эмоционально трактуете как регресс. Наверное изнутри отрасли это и выглядит так. С точки зрения конечного потребителя—все ровно наоборот.
         
        •  
          3 янв. 12:55
          №27 Адам Палюхович Беларусь Евгений Иванов (№24)
          Не понял логики, поподробнее, пжл., Евгений.
           
          •  
            3 янв. 13:34
            №29 Евгений Иванов Латвия Адам Палюхович (№27)
            С точки зрения потребителя самые низкие издержки он несет в состоянии 30/30—это для него прогресс,а самые высокие в состоянии—50/50 и это регресс. Для фирм А и Б состояния 30/30 и 50/50—парето оптимальны. Длительность и устойчивость любого процесса в том числе характеризуется оптимальностью по парето.  Соответственно ,что прогресс ,что регресс могут быть устойчиво длительными.
             
            •  
              3 янв. 13:47
              №30 Адам Палюхович Беларусь Евгений Иванов (№29)
              Спасибо, пример не мой, ссылка прилагается. Хорошо бы, если бы равновесие Нэша возникало на условном уровне 30/30.
              В реальности планка равновесия опускается до минимально возможного уровня, в тех же условных единицах - 0,50/0,50. В описанном примере состояния белорусского рынка компьютеров этот минимальный уровень порой не покрывал даже издержек на оплату труда. Если так, то, ИМХО, потребитель, выигрывая здесь и сейчас, в средне- и долгосрочной перспективе тоже проигрывает. Причина - отрасль стагнирует, предлагает рынку дешёвый продукт из дешёвого сырья ("дёшёво, да гнило"), не инвестирует в своё развитие. Да и качество поставляемой продукции неуклонно сползает вниз.
               
        •  
          3 янв. 15:04
          №49 Юрий Чуркин Латвия Евгений Иванов (№24)
          Не специалист по теории игр, но, кмк, профиль 30/30 не является парето оптимальным. Он же доминируется профилем 50/50.
          Поддержали: Евгений Иванов
           
          •  
            3 янв. 20:28
            №64 Евгений Иванов Латвия Юрий Чуркин (№49)
            Вы правы а я подзабыл-сбился. Парето эффективен профиль 50/50 так как максимален из всех 4-х исходов. А вот доминирует как раз профиль 30/30, так как исходы 30-70 выше 10-50. Классическое когда равновесие по Нэшу не парето эффективно.(как в дилемме узника).
             
  •  
    3 янв. 09:40
    №10 Сергей Леонидов Латвия
    Характерно, что в спиче отстутствует такие понятия, как "потребитель" и "общество". Совсем. Бизнес играет в свои собственные игры, ничего кроме прибыли его не волнует.
    Поддержали: Александр Сергеевич
     
    •  
      3 янв. 10:28
      №13 Ринат Гутузов Сергей Леонидов (№10)
      Потребитель и общество - тоже участники бизнеса. Или метабизнеса. Не участвовать в нем невозможно.
       
    •  
      3 янв. 10:32
      №14 Адам Палюхович Беларусь Сергей Леонидов (№10)
      Сергей, гляньте, пжл., авторский блог http://adam.by/ , там предостаточно на тему человека и общества. Например:
      "Выбор партнёров. Эгоисты глупы" http://adam.by/?p=9715
      "О радостях и бесцельных страданиях" http://adam.by/?p=9701
      "Мать и отец для ребёнка - жизнь, закон, любовь" http://adam.by/?p=9199
      "Воля и удоВОЛЬствие" http://adam.by/?p=9134
      "Прищеми хвост наслаждению" http://adam.by/?p=8886
      "Счастье есть!" http://adam.by/?p=7501
      "Сначала КТО, а затем ЧТО" http://adam.by/?p=3691
      С уважением,
      А.П.
       
  •  
    3 янв. 10:16
    №12 Владимир Бычковский Латвия
    За хенжировал риски и ВСЕ дела....
     
  •  
    3 янв. 11:53
    №22 Владимир Соколов Латвия
    Равновесие Нэша,не знал что такая ситуация на рынке называется так мудрёно. В принципе мы все с этим сталкивались на любом вначале растущем а потом стагнирующем рынке в 90-х ,но то были относительно небольшие и относительно закрытые рынки. Выходили или уходя с этого "места кормления" или "сьедая" конкурента.Что блестяще описал Спикер. В больших мпсштабах достигнуть полного равновесия Нэша,скорее всегодовольно затруднительно.
    Поддержали: Борис Мельников
     
  •  
    3 янв. 12:54
    №26 Митро Митро Россия
    Извините конечно , но у вас местечковое мышления и даже попытки использовать глобальные концепции этого не меняет. Неш  сдесь не причём это ситуация Адама))  Просто выиграли глобальные игроки. Вы были обреченны по определению.  такие компании смогли жить пока рынок не стал концентрированным. Разве вы можете сравнивать свои затраты на комплектующие и основных игроков? Как можно сравнивать цены для покупателя на тысячи изделий и миллионы?
    Поддержали: Владимир Иванов, Александр Артемьев
     
  •  
    3 янв. 15:58
    №60 Александр Артемьев Латвия

    Что имеем, сможем описать математически и вывести математическую формулу - возможность  моделировать ситуацию. Прекрасно. Равновесие Нэша востребованное осознание фрагмента происходящих отношений в реальности, где математика лучший инструмент наглядности логики.

     

    Теперь к тому, из чего имеем, т.е. предпосылки  и условия. Пусть будет приведенная иллюстрация в примере со сборкой компов. Значит фирмы по сборке компов, это период начальной компьютеризации, то работа  «элиты разнорабочих», т.е. выстраивание всемирной паутины, но это момент в стратегии тех, кто не только изготавливает ноу-хау, а в стратегии тех, кто создаёт ноу-хау.

     

     Есть «литературные рабы», а есть сборщики компов в 90-е – этакие крутые бизнесюки срывающие куш. Баловни судьбы сумевшие  оседлать волну успеха в жизни, а по сути, вскормленные с руки распространителей бренд продукции, т.е. звена посредников в пирамиде распределения выросшей на дешевом и массовом производстве. Производственные мощности брендовой продукции – реализация  взрывов  интеллектуального ноу-хау сознательно/принципиально  отошедшего в тень производства, в тень за семь печатей глубин сути ноу-хау для  обывательского понимания.

     

    В Латвии тоже были свои лидеры, помнится фирма M.Shafro & Co на ул. Лачплеша – крутые компы собирали, аж на месте, т.е. в Риге, но комплектующие откуда…и здесь, частично уместны зарисовки об  интеллектуальной  мировой экспансии США от Михаила Гильмана. )

     

    Появление единственно возможных стратегий с близкими по влиянию возможностями не спонтанность, а есть момент  некой стратегии более высокого уровня, это частность  объективного процесса мировой глобализации во всех сферах человеческой жизнедеятельности.

    Равновесие Нэша, это момент  математического прогнозирования, при определённых условиях, но, это лишь часть слона, а не весь слон, ну, скажем уши:  такие большие, но соразмерные с телом, висящие, но которыми слон может шевелить, как ему вздумается, хотя чаще всего спокойно висящие и слегка хлопающие в такт шагов…

    Спасибо, за спич, за  частичку интересного и новенького, к чему моё обывательское мышление не тянется, если его слегка не подтолкнуть.

    Поддержали: Адам Палюхович
     
  •  
    3 янв. 19:21
    №63 Nyarfo Hun Россия

    В статье, мне кажется, описан закономерный, но все-таки частный случай.

    1. Люди и компании учитывают множество факторов, которые бы позволили создать неценовые конкурентные преимущества, а также учитывают необходимое время для копирования (устойчивость во времени конкурентных преимуществ).  Если же факторов недостаточно для того, чтобы выделить из общей массы свои продукты, то тогда учитывается эффективный масштаб деятельности, диверсификация бизнеса, возможная выгода от вертикализации или наоборот, выгода от аутсорсинга, география размещения производства, стоимость логистического плеча и т.д. и т.п.. В описанном примере не раскрыты, к сожалению, действия компании для создания барьеров входа (к примеру, может быть надо было сразу работать на долю в ущерб рентабельности, с целью получить эксклюзивные условия от поставщиков), действия для создания неценовых преимуществ и т.д. 

    2. В качестве типового примера олигополистического сговора указывается, к примеру, ОПЕК. Думаю, это упрощение вопроса. В ОПЕК входят не все нефтедобывающие страны, а те, что входят, имеют множество отличий друг от друга. К примеру, Ирак ведет войну на своей территории и нуждается в деньгах; Венесуэла вообще банкрот и остро нуждается в деньгах; Сауды имеют большие золото-валютные запасы и могут потерпеть низкие цены; и т.д. Американцы решают свои проблемы с энергозависимостью и поэтому предоставляют правительственные льготы сланцевикам (посмотрите на их балансы) и т.д. и вообще не нуждаются в деньгах. США, как основному потребителю нефти, выгодны низкие цены. Сговор в рамках  ОПЕК и с некоторыми другими странами выгоден по причине высокой эластичности цены от сбалансированности предложения-спроса. Если бы эластичность была низкой, никто ни о чем бы не договорился.

    3. Поэтому упрощение конкурентной борьбы, что типа Нэш за нас основную закономерность определил, - не совсем верный посыл. Могу предположить, что на эту мотивацию автора влияет полномасштабный кризис (идейный, управленческий, экономический, мотивационный, культурный и т.д.) в Белоруссии.     

     
  •  
    3 янв. 20:28
    №65 Борис Мельников Латвия
    Здравствуйте Адам. 
      "Уже без нас, примерно с 2002 года, норма прибыли сборки-продажи-сервиса компьютерной техники выросла, что позволило соответствующим игрокам рынка не только существовать, но и развиваться". 
    Почему ? Что произошло ?
     
    •  
      3 янв. 21:04
      №66 Адам Палюхович Беларусь Борис Мельников (№65)
      Варианты разные. Нас там уже не было, работали на других рынках с другими продуктами.
       
      •  
        3 янв. 21:40
        №67 Борис Мельников Латвия Адам Палюхович (№66)
        Согласно написанному вами выше, произошло или поглощение или сговор. Если отбросить Нэша, то ваша компания просто не выдержала конкуренции в этом сегменте рынка.
         
        •  
          4 янв. 02:51
          №69 Адам Палюхович Беларусь Борис Мельников (№67)
          Доброе утро, Борис. Если отбросить - да. Отбрасывать можно что угодно. ))
          На деле, не выдержала конкуренции в состоянии равновесия Нэша, когда, см. выше, несколько компаний продолжительное время работают "на ноль" и минимальную зарплату сотрудников.
          Конкуренция конкуренции рознь.
           
          •  
            4 янв. 17:39
            №80 Борис Мельников Латвия Адам Палюхович (№69)
            Тему вы по подняли интересную, но на мой взгляд не раскрыли до конца. Так как же выйти или сломать равновесие Нэша ? Может быть ваш уход с рынка и стал тем начальным толчком. Вы же математик, не пробовали решить эту задачу математически. Ваше имя может войти историю математики. Представляете в учебнике. "Решение Палюховича". 
             
            •  
              4 янв. 17:42
              №81 Борис Мельников Латвия Борис Мельников (№80)
              Не дописал, а оно опубликовалось. Это конечно шутка, но в каждой шутке ...  Удачи.
               
              •  
                4 янв. 18:10
                №82 Адам Палюхович Беларусь Борис Мельников (№81)
                Борис, спасибо за пожелание, но разовьём, всё-таки мысль.
                Варианты выхода из состояния равновесия Нэша по моему, ИМХО, мнению (а они частично освещены в статье) следующие:
                - поглощение конкурентов и монополия;
                - олигопольный сговор;
                - приобретение конкурентного производственного или логистического преимущества, которое позолит понизить цену / повысить качество продукта / улучшить сервис.
                Если же говорить о конкретном примере рынка компьютеров Беларуси 1999-2002г.г., то, повторюсь, нас там уже не было, и можно только строить догадки и предположения, за счёт чего прибыль игроков рынка стала достаточной, чтобы присутствовать на нём и развиваться (не терпеть операционные убытки) далее.
                К слову, подобные проблемы примерно в тот же период времени испытывали и участники рынка компьютерной техники других постсоветских стран (см. комментарии к статье на авторском блоге http://adam.by/?p=9993 ), Латвии и Днепропетровска (Украина).
                Поддержали: Борис Мельников
                 
                •  
                  9 янв. 15:18
                  №84 Вадим Тэ Адам Палюхович (№82)
                  Ну и нужно добавить, что всегда есть ещё один выход: исчезноввение/сдутие рынка. По сути сейчас сборка компьютеров это нишевой бизнес: нужно либо крупным клиентам за очень низкую цену, либо энтузиастам штучно. У меня уже лет 15 назад ноутбуки стали доступными, а лет 10 назад они почти вытеснили стационарки. А собирать ноуты дешевле, чем в Азии очень непросто.
                   
  •  
    4 янв. 00:53
    №68 Дмитрий Хацкевич Беларусь
    А! Так вот, что стало с "Дайновой".
    Жалость какая - а ведь такое красивое название.
     
  •  
    9 янв. 15:10
    №83 Вадим Тэ
    И таких рынков с высокой конкуренцией и отсутствием разницы достаточно много: такси, автосервисы, общепит, туризм - да почти что угодно. Суть одна и та же: когда конкурировать можно только ценой, а рынок уже насыщен, начинается сокращение издержек и если законы в стране действуют слабо, то такая конкуренция заканчивается нечеловеческими условиями работы для работников: без отпусков, с серыми зарплатами, неоплачиваемыми сверхурочными.
    Поддержали: arvid miezis
     
    •  
      10 янв. 04:58
      №85 Адам Палюхович Беларусь Вадим Тэ (№83)
      Да, ценовая конкуренция – предпосылка и необходимое условие для возникновения “Равновесия Нэша”. Попав в описанную ситуацию, сочли лучшим закрыть это направление бизнеса. Благо, основных средств практически никаких, а продукцию и комплектацию быстро продать в небольшой минус можно всегда.
      По поводу общепита - знакомы испытываемые сегодня кафе и ресторанами проблемы. Типовая ситуация "по Нэшу".
       
 

Вы зарегистрированы как Виртуальный член клуба (ВЧК)

Виртуальный член клуба имеет право:

Если же вы хотите получить дополнительные права:

просим вас дополнить (отредактировать) свой профиль.

Хочу стать Реальным членом клуба
Отменить